המילה נדל"ן מגיעה מארמית ופירושה: "נכסי דלא ניידי", כלומר: נכסים שאינם ניידים, קרקע ולא מטלטלין

​

המילה "תיווך" פירושה לתווך בין אנשים ואם נחשוב על זה לרגע, חיי היום יום של כולנו משולבים בתיווך ובמו"מ בינינו לבין הסובבים אותנו, בעבודה, בין בני הזוג, הורים-ילדים, בחנות וכו'... תיווך נדל"ן נולד מתוך הצורך לתווך בין אנשים ולסייע לרוכשי נכסים למצוא את הנכס המתאים להם ולהגיע להבנה וללחיצת יד עם בעלי הנכס המוכרים.

​

הנדל"ן מורכב מתחומים שונים כגון:

נדל"ן פרטי: דירות, בתים פרטיים, נחלות / משקים וקרקעות לבניה פרטית

נדל"ן מסחרי: משרדים, שטחי מסחר, חנויות, מבני תעשייה ועוד...

​

בעולם ובישראל מתווך הוא מקצוע פורמאלי שדורש מבחנים והסמכה לפי חוק.

בישראל מתווך מחויב לעבור מבחן הסמכה, להרשם אצל רשם המתווכים כמתווך רשמי ולקבל רישיון תקף לעסוק בתיווך אשר מוענק לו ע"י משרד המשפטים. במקומות שונים בעולם, כמו ארה"ב לדוגמא, על מנת לעסוק בתיווך, יש ללמוד לימודים מסודרים העורכים לעיתים כשנתיים ורק אז לעבור את בחינות ההסמכה ולקבל את הרישיון לעסוק בתיווך. 

 

ובנימה אישית, כל מי שעוסק בתחום כלשהו לפרנסתו מחויב כלפי עצמו וכלפי לקוחותיו להתמקצע במה שהוא עושה, הן באמצעות לימודים והן באמצעות עבודה בשטח וניסיון.

​

​

​

​

​

 

עלות תיווך

החוק בישראל קובע כי המתווך זכאי לתשלום משני הצדדים, המוכר והקונה וכי גובה עמלת התיווך עומד על 2% + מע"מ מגובה העסקה בפועל.

עוד קובע חוק התיווך כי המתווך זכאי לתשלום גם במקרים בהם העסקה בוטלה לאחר חתימתה למעט מקרים מיוחדים בהם בחוזה המכר קיים "תנאי מתלה" אשר קובע כי העסקה לא תצא אל הפועל במקרה והתנאי לא יתקיים. במקרה כזה, המתווך לא יהיה זכאי לקבל את שכרו.

במקרה של השכרת נכס, חוק התיווך קובע כי המתווך זכאי לקבלת תשלום בגובה של חודש שכירות + מע"מ מ-2 הצדדים עפ"י גובה השכירו בפועל.

 

מה באמת חשוב שנדע כפונים למתווך לליווי במכירה או ברכישת נכס - "עשה ואל תעשה"

• לוודא שאכן קיים רשיון תיווך בפועל

• להיפגש עם המתווך באופן אישי ולהרגיש את "החיבור הזה שבין אנשים", לוודא שהוא מבין את הצרכים, יכולות, דרישות שלכם באיתור נכס או במכירת הנכס הקיים.

• כיום בעולם המודרני עם הרשתות החברתיות שקיימות בכל רובד חיינו, קל להכנס אליהן וללמוד קצת על המתווך, על פועלו והישגיו בשטח, לקרוא חוות דעת של לקוחות ...

• אל תהססו לשאול את המתווך כל מה שעל לבכם

• היו קשובים ופתוחים למתווך שבחרתם שילווה אתכם בתהליך. ענו על שאלותיו, היו פתוחים עימו ושתפואותו בכמה שיותר פרטים. ככל שידע יותר, כך יוכל להוביל אתכם לעסקה מעולה עבורכם.

 

משרד פרטי או משרד תיווך גדול / רשת תיווך ארצית

אין קביעה חד משמעית מה עדיף וכנראה שלכל אחד יש כרגיל את היתרונות והחסרונות שלו. במדינתנו, מוכרים רבים נוטים לחשוב שדווקא ליווי של מתווך שעובד במשרד גדול הוא זה שיביא את התוצאות הטובות ביותר. אם בוחנים את השטח, לאו דווקא זו נכון וקשה לקבוע מה נכון או עדיף..

בנימה אישית אני חושבת שזה קשור למי שאנחנו ומה ומרגיש לנו נוח יותר. אני חושבת שבסוף אולי בצעד כה חשוב ומשמעותי בחיינו אנחנו רוצים להרגיש שהמתווך עושה עבורנו הכל לכל אורך התהליך וזה מה שצריך להניע אותנו בבחירת איש המקצוע שילווה אותנו.

 

מושגים במכירה וברכישה בליווי מתווך ודגשים שחשוב להבין על ההבדלים ביניהם

מכירה בהסכמה: מכירה בהסכמה קובעת כי בעל הנכס מתיר למתווך לשווק את הנכס שלו אך אינו מגביל את השיווק רק במתווך אחד. הוא יכול במקביל לשווק באופן עצמאי את הנכס שלו וכן לאפשר למתווכים נוספים לשווק.

חוק התיווך קובע כי מכירה בהסכמה אינה מוגדרת בזמן והמתווך אינו מחויב למוכר על פי החוק בפעולות מוגדרות מראש על מנת לשווק את הנכס.

 

מכירה בבלעדיות: מכירה בבלעדיות קובעת כי בעל הנכס מתיר למתווך אחד בלבד לשווק את הנכס שלו.

"ההגה של הספינה" בידיים של המתווך בלבד, בעל הנכס אינו משווק במקביל ואף לא מתווכים נוספים.

חוק התיווך קובע כי מכירה בבלעדיות מוגדרת בזמן (עד 6 חודשים), קובע שהמתווך מחויב לבצע מס' פעולות שיווק שאותן הוא מציג מראש לבעל הנכס ועליהן הוא מתחייב. עוד קובע החוק כי במקרה והמתווך לא מבצע 2 מתוך פעולות השיווק אותן התחייב לבצע תוך השליש הראשון של תקופת הבלעדיות, בעל הנכס רשאי לבטל את הבלעדיות.

 

ליווי ברכישת נכס: חוק התיווך אינו בא וקובע כי לקוח שמחפש נכס לרכישה מחויב למתווך אחד אליו פנה וכי הוא יכול לראות נכסים באופן עצמאי או בליווי של יותר ממתווך אחד.

 

מכירת נכס בהסכמה או בבלעדיות – מה באמת חשוב לנו להבין

אמנם אנשים רבים בישראל נוטים לחשוב "למה אני צריך רק מתווך אחד שישווק לי את הנכס", או "גם אני יכול, בעבודה שלי עושה עסקאות של מיליונים" או "אני שרוצה שכולם יעבדו עבורי, ככה אגיע לתוצאה הטובה ביותר" ועוד...

​

אבל:

1. מטבע הדברים, לכל נכס יש את שוק הקונים הספציפי שלו אשר יגיע לנכס שלנו כך או אחרת. ריבוי מתווכים שיעבדו על אותו הנכס לאו דווקא יביא לכם כמוכרים את התוצאה המקסימאלית. ייתכן, כי בפועל הנכס שלכם יהפוך להיות "טיילת" עבור רוכשים פוטנציאלים או לאו דווקא.

2. לעיתים ריבויי מתווכים שעובדים על נכס מביא לריבוי מידע בשטח ולעיתים מידע לא מדויק אשר לאו דווקא מועיל למכירת הנכס שלכם.

3. השטח מלמד כי על אף מה שאנו נוטים לחשוב, רוכשים אשר מחפשים לרכוש נכס ומצאו את הנכס שלהם, לא יוותרו על עסקה בגלל שהוא משווק על ידי מתווך.

4. גם אם אנחנו עוסקים בעבודה שלנו ביום-יום במכירות של מיליונים או בשיווק, זו עדיין בעבודה שלנו. לא מדובר בנכס האישי שלנו, בבית שלנו שהוא במקום הפרטי והחשוב ביותר שלנו ולכן הפעולות שנעשה תוך כדי שיווק הבית שלנו ובתהליך המו"מ למכירתו הבית שלנו יהיו שונות ואמוציונאליות. לכן, תנו למי שזה מקצועו לעשת זאת עבורכם באופן נקי מרגשות לקבלת התוצאה המקסימאלית.

5. מכירה בבלעדיות מוכיחה בשטח שוב ושוב כי היא מדויקת יותר, קצרה יותר ומביאה תוצאות טובות יותר.

​

ליווי של מתווך ברכישת נכס - מה באמת חשוב לנו להבין

מתווך חי את השטח ביום יום, מכיר את הדינאמיקה בשוק באזור עבודתו, מכיר את הנכסים שבשוק, מכיר ומבין את "כח השוק", מיומן בתורת המו"מ, מבין בתהליך המשפטי של חוזה המכר, בדרישות הבנקים המלווים ועוד....

ליווי של מתווך מקצועי יכול לחסוך לכם הרבה מאוד זמן של חיפושים ויודע לעשות עבורכם את המו"מ הטוב ביותר, הן בסכום העסקה והן בתנאי העסקה שהם לא פחות חשובים.

לכן, בחרו מתווך אחד שקשוב לכם, ענו לו על כל שאלותיו, תנו לא את כל האינפורמציה החשובה, שתפו אותו בלבטים ובחששות, בחלומות, בצרכים מהנכס אותו אתם מחפשים ובפיננסים... ותנו לו לרוץ עבורכם ולעשות את העבודה בחיפוש הנכס המתאים בשוק ומול מתווכים אחרים באזור.

הוא כבר ידע להוביל אתכם לעסקה הנכונה והטובה עבורכם באופן הכי נכון ומדויק שיש, מבחינת זמן, כסף ומציאת הנכס המתאים למשפחתנו.

​

לסיכום ובנימה אישית

לצערי אני נתקלת פעמים רבות בדעה לא טובה על מתווכים ואם להיות כנה, לעיתים אני יכולה להבין מאיפה זה מגיע. יחד עם זאת, מתוך העבודה בשטח למדתי לדעת שמערכת היחסים בין מתווך למוכר או רוכש היא דו כיוונית על כל המשתמע מכך.... חישבו על זה לרגע...

 

תהליך קניית דירה הוא תהליך מורכב ואמוציונאלי כאחד אשר משלב בתוכו רצונות, יכולות, התלבטויות, חששות וחלומות. לעיתים התהליך לוקח זמן רב שכן בני הזוג רוצים למצוא נכס שיענה על הצרכים של שניהם ושל משפחתם. בני הזוג ומשפחתם רוצים למצוא נכס שכולם אוהבים, שמתאים לצרכי המשפחה, שיעמוד בתקציב ועוד... באופן אישי אני חושבת שעבודתו של המתווך היא עבודה אחראית ורצינית ביותר אשר משפיעה על חיים של משפחות הן בצד הכלכלי והן בצד הרגשי והוא מחויב להתמקצע בעיסוקו, להיות ישר, קשוב ללקוחותיו, רגיש, אכפתי ועם יכולת לחשוב קדימה בראייה רחבה עבור לקוחותיו אשר ברוב המקרים אינם מיומנים בתהליך, תוצאותיו והשלכותיו כמוהו.

​

יש לכם עוד שאלות בנושא תיווך או סטייג'ינג? אל תהססו לפנות אלי ולקבל את כל התשובות! דברו איתי ואסייע לכם בשמחה